鼓角争鸣中,山西市场竞争的态势愈演愈烈。 最近半年多,公布居然之家杭州店、公布新时代家居生活广场钱江新城店、新时代时尚家具馆、第六空间大都会二期建材项目、杭州月星家居生活广场、红星美凯龙金茂MALL等卖场的相继出现,在增加杭城家居市场面积的同时,也开始搅动杭州家居市场的格局。12月3日,月新新浪家居记者采访月星集团有限公司高级顾问汪宝云时,汪总用硝烟弥漫形容当下的家居市场。 由此可见,增市差异化的模式竞争在未来的家居卖场PK中,将成为一大发力点。不少知名家居品牌商表示,场主最担心的问题是市场扩大之后可能引发激烈的无序竞争。专家给出建议,体名杭州的各大家居市场亟须再升级产业模式,体名尝试新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守份额,适应主要客户群体消费习惯的变化、更挑剔的眼光,已是不争的事实。 业内分析,山西除了大而空和商品的同质化问题以外,卖场营销方式的同质化局限也已经显露出来。采访中,公布某知名建材商家表示,公布卖场频繁开店,夹在其中的品牌商家们十分苦恼,很难预测哪个卖场经营得好,如果一个市场经营好了,自己又没有店面,会失掉很多市场份额,而每家都进,就需要很大的资金量,同时经营成本就水涨船高,盲目跟着开店,卖场竞争激烈势必导致单店盈利的下降。 面对产品、月新渠道以及市场同质化严重的局面,月新不少卖场高层在接受新浪家居记者的采访中纷纷表示,在百家争鸣、百花齐放的竞争市场,采取市场差异化战略已经迫在眉睫。 纵观杭城,增市家居市场就像一张密集的大网。市场格局:场主硝烟弥漫中的商业板块据了解,场主作为竞争最激烈的细分市场,目前杭州定位中高端的家具或建材市场早已不下10家,既有红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星等寻求全国布点的大鳄,也有偏安一地的地方诸侯。 问题暴露:体名同质化竞争拖低单店盈利近一个月内,记者在走访了杭州几大知名的家居卖场后发现,其中入驻的商家品牌几乎大同小异。同时,山西为了加强集客,卖场尽力扩大营业面积,并不断引进国际大型品牌商,以提升产品档次,满足高端客户需求。 2010年,公布杭州家居行业可谓风声水起有商家反映,月新这段时间选择安装地板的一般都是刚需,月新客户的要求一般是方便安装和价格合理,而强化地板的安装不用铺设龙骨,价格相对实木地板又便宜,因此近期很多急需安装地板的客户都会选择便捷实惠的强化地板。 |
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